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Ragione sociale >>> HITACHI DATA SYSTEMS Nome, cognome e carica di chi risponde >>> ROBERTO SALUCCI, Solutions Consultant Telefono (centralino) >>> 02.403092.1 Sito Internet >>> www.hds.com/it Domande per articolo di 1)Quale è stato l’andamento del mercato nella prima parte dell’anno e cosa vi aspettate dalla decisiva fase finale di questo 2008? Il 2008 ci sta confermando il trend già iniziato nel 2007: una crescita a 2 digit per Hitachi Data Systems, che riguarda sia le soluzioni, sia i componenti, che nel nostro caso sono i dischi. 2)Gli utenti finali hanno oggi la sensibilità per capire la qualità dei diversi componenti? E come si evolve il mercato dell’acquisto diretto da parte di questi utenti finali? Di certo c’è parecchia attenzione e sensibilità alle tecnologie e alla scelta dei dischi che prevedono il contenimento dei costi e che consentono l’archiviazione di grosse quantità di dati. In particolare, l'aumento dei dati che oggi le aziende sono tenute a conservare, anche per lunghi periodi, ci porta a sfruttare sempre meglio le capacita' di Tiered Storage, ossia la possibilita' di allocare sistemi, e di conseguenza dischi, più' o meno prestazionali e quindi più' o meno costosi, in base alla tipologia dei dati che vogliamo archiviare. Questo, insieme alle soluzioni di Virtualizzazione e Thin Provisioning, consente un'allocazione ottimale, anche virtuale, della capacità di storage disponibile su disco e di acquistare nuove risorse fisiche solo nel caso in cui si rendano effettivamente necessarie. 3)Di fronte alla continua crescita del mondo notebook, in ambito office come in quello consumer, quale futuro e prospettive di business per il canale degli assemblatori? >>> nessuna risposta 4)Qual è il vostro modello più venduto e perché? Parlando di componenti, rileviamo una richiesta sempre più' elevata di dischi SATA, molto capacitivi e a basso costo, ideali per le attivita' di backup e l'archiviazione di quei dati che non necessetano di essere acceduti con grande frequenza. Tali dischi vengono inseriti soprattutto all'interno delle nostre soluzioni modulari, AMS, WMS e il nostro SMS, Simple Modular Storage 100, che consente anche alle piccole e medie imprese di poter contare su una soluzione di storage semplice ed economica, senza rinunciare a prestazioni di livello Enterprise. I sistemi modulari sono ideali per ambienti dove occorre gestire e conservare in maniera sicura una mole di dati in continua crescita, nelle medie imprese così come nei dipartimenti delle grandi aziende. 5)A quale mercato si rivolgono i vostri prodotti e quale di questi settori rappresenta il vostro miglior cliente? Ci rivolgiamo a tutto il mercato, dalla piccola impresa alla grande Enterprise, chiunque abbia bisogno di archiviare dati e informazioni è un potenziale nostro cliente. Come Hitachi Data Systems proponiamo due tipologie di dischi, i Fiber Channel e i SATA. A parte la diversa connettivita', i primi sono ad alte prestazione, da 10.000 a 15.000 giri con una capacità da 73 a 400GB. I SATA invece sono dischi capacitivi a basse prestazioni con 7200 giri mentre la capacità va da 500GB a 1TB. Nel caso quindi di un istituto finanziario, che ha necessità di dischi con prestazioni elevate, acquisterà i dischi Fiber Channel mentre un’azienda di medie dimensioni, che ha bisogno di archiviare grosse moli di dati per mantenerle senza accederle spesso, è certamente interessata ai dischi SATA meno costosi e maggiormente capienti.. 6)Quali caratteristiche e competenze devono avere gli operatori di canale che intendono lavorare con voi? Certamente devono essere operatori a valore aggiunto, in grado di comprendere le esigenze del cliente e di portare un servizio o un’analisi dell’intera infrastruttura e rispondere con l’offerta del componente disco che meglio risponde alle necessità di archiviazione del cliente. |
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