Oggi anche le piccole e medie imprese si trovano a dover affrontare le esigenze di conservazione e protezione dei dati che fino a poco tempo fa erano prerogativa delle aziende più grandi. In sostanza, le imprese  si stanno sempre più rendendo conto che i dati di business,  sia quelli  dei sistemi gestionali tradizionali (ERP) che quelli generati da piattaforme e sistemi diversi quali ad esempio la posta elettronica e le applicazioni che gestiscono files ,  sono la prima risorsa dell’azienda, a prescindere dalla sua dimensione. Da qui nasce l’esigenza di poterli conservare in maniera sicura e recuperare rapidamente in caso di necessità, sia per esigenze di business che per rispettare le normative vigenti in tema di conservazione delle informazioni per lungo periodo. Ovviamente l’inserimento di ogni nuova tecnologia - a maggior ragione per quanto riguarda lo storage - deve essere valutato in termini di rapporto costi/benefici e di impatto sull’infrastruttura esistente. In questo scenario le soluzioni di Hitachi Data Systems destinate alle piccole e medie imprese, oltre a mettere a disposizione le funzionalità più avanzate, sono state sviluppate per essere facilmente integrabili in infrastrutture esistenti e, soprattutto, sono estremamente semplici da gestire. L’insieme di queste caratteristiche ne fanno la scelta ideale per quelle realtà che considerano l’innovazione tecnologica uno strumento per aumentare la propria efficienza, proteggere le informazioni di business e per ridurre i costi di gestione.

- quale proposta ha la vostra azienda per il settore delle medie imprese? Si tratta di una soluzione completa e facile da installare? Perché possiamo dire che sia ritagliata sulle esigenze di queste aziende e dei rivenditori che la propongono?

Anche nel corso di quest’anno Hitachi Data Systems ha annunciato numerose novità, soprattutto per quanto riguarda la piccola e media impresa. La famiglia delle soluzioni NAS (Networked Attached Storage) infatti, conta un nuovo componente: Essential NAS Platform. Si tratta di una soluzione semplice ed economica, destinata ad aziende di medie dimensioni o con una presenza distribuita sul territorio, che richiedono servizi di file management, backup e file server consolidation affidabili e scalabili. In particolare, Essential NAS Platform permette di consolidare e gestire fino a 512 terabyte di dati, accessibili in modalità Common Internet File System (CIFS) e Network File Systems (NFS). Altro prodotto adatto alle piccole realtà aziendali è il Simple Modular Storage 100 (SMS100), caratterizzato da costi di acquisto e gestione estremamente contenuti e particolarmente semplice da installare e utilizzare. Simple Modular Storage 100 si rivolge a quelle realtà che devono gestire e conservare in maniera sicura una mole di dati in continua crescita e a quelle aziende distribuite sul territorio alla ricerca di una soluzione di storage semplice da implementare e facilmente integrabile con Microsoft Windows e VMware ed i software di back-up tipici delle PMI. Infine Hitachi Data Systems ha recentemente lanciato la nuova piattaforma Hitachi Content Archive Platform 300 (HCAP 300), una soluzione di archiving di livello enterprise progettata per soddisfare le esigenze degli ambienti di archiviazione di medio livello ed in grado di memorizzare da 2 fino a 8 Terabyte di dati. Il costo contenuto rende HCAP 300 la soluzione di archiving ideale per chi ha l’esigenza di proteggere i dati in modo da supportare il sistema fisso di content archiving nel pieno rispetto delle normative vigenti e della governance aziendale.

- Avete programmi specifici per il canale in questo mercato? Cosa offrite ai rivenditori e ai system integrator in termini di agevolazioni, formazione, incentivi?

Hitachi Data Systems ha sviluppato un programma di partnership denominato TrueNorth. L’obiettivo è quello di fornire ai nostri partner commerciali tutti gli strumenti necessari a proporre, gestire e supportare le soluzioni Hitachi con la massima efficacia. In particolare, le aziende che aderiscono al programma hanno a disposizione tool di vendita, kit e fondi di marketing, servizi di training e di supporto che consentono di proporre soluzioni di storage “chiavi in mano” in grado di garantire il massimo livello di soddisfazione dell’utente finale. Oltre ai VAR, Hitachi ha stretto accordi commerciali e OEM con alcuni tra i più importanti player a livello mondiale, tra cui Microsoft, Oracle, Acer, Sun Microsystems e Unisys. Inoltre, Hitachi Data Systems punta su alcune alleanze strategiche, tra le quali di fondamentale importanza sono quelle con Microsoft, Oracle e IBM. Sul lato delle partnership con gli operatori di canale, Hitachi Data Systems e Ingram Micro hanno esteso anche al nostro Paese l’accordo di distribuzione in vigore da tempo su scala paneuropea, con lo scopo di ampliare l’offerta ai rivenditori con le sofisticate soluzioni storage studiate per il settore della Piccola e Media Impresa.

-    Quale raccomandazione vi sentireste di fare ai vostri rivenditori?

Sempre di piu’ la competitività delle aziende dipende dalla capacità di utilizzare i dati in loro possesso per affrontare tempestivamente le mutevoli esigenze del business.
I nostri partner gia’ da tempo lavorano  in questa direzione per offrire delle soluzioni che rispondono alle richieste degli utilizzatori, integrando quanto di meglio offre il mercato.
Ci sentiamo di poter consigliare ai nostri rivenditori di continuare a porre particolare attenzione alle tematiche storage relative alla gestione delle informazioni non strutturate, cioe’ di tutte quelle informazioni quali ad esempio documenti, immagini, file multimediali e mail che non sono gestite all’interno di un sistema informativo aziendale, ma che sono comunque estremamente importanti per il business di un’azienda.
La possibilità di poter salvaguardare e utilizzare queste informazioni tempestivamente nel momento del bisogno diventa un fattore competitivo che consente ai clienti una flessibilità maggiore nell’adeguarsi alle esigenze del business.
Infine, grazie alla partnership con Hitachi Data Systems i nostri rivenditori hanno la certezza di poter affrontare queste problematiche con il massimo supporto di un’azienda che offre soluzioni storage a 360°.